Osoby, które mają swoje firmy zastanawiają się jak je wypromować. Na pewno większość z takich firm posiada swoją stronę internetową. Nie każdego niestety stać na pozycjonowanie, lub po prostu nie chce długo czekać na efekty pozycjonowania, które nie wiadomo czy kiedykolwiek się pojawią. Inni natomiast inwestują w kampanie reklamowe innego typu. Bardzo często na allegro można znaleźć aukcje internetowe, w których sprzedawane są odsłony bannera lub inne kampanie. Jeśli jednak chcemy, aby nasze reklamy zaczęły być szybko widoczne w sieci tutaj jedynym sensownym rozwiązaniem wydają się być reklamy adwords. Po odpowiednio skonfigurowanej kampanii reklamy zaczynają się wyświetlać w ciągu kilku sekund po uruchomieniu kampanii. Dodatkowo sami decydujemy, jaki budżet przeznaczymy na naszą kampanię reklamową. Warto jednak zawsze zlecić przeprowadzenie kampanii reklamowej firmie, która zajmuje się tym, na co dzień. W ten sposób będziemy mieli pewność, iż z danego budżetu uzyskamy możliwe największą liczbę kliknięć. Po kilku tygodniach działania kampanii możemy stwierdzić czy przynosi zyski naszej firmie. Reklamy adwords są na pewno świetną alternatywą reklamowania swojej strony internetowej w wyszukiwarce Google.
AdWords
Rewelacyjną opcją udostępnioną przez Google AdWords są konwersje. Wprowadzone jakiś czas temu na rynek zyskały spore zainteresowanie wśród osób zjamujących się marketingiem internetowym. Mianowicie pozwalają one świetnie kontrolować pewne zdarzenia które odbywają się na stronie. Wielu klientów jest zadowolonych z tej formy prowadzenia kampanii. W panelu administracyjnym reklamy można dodać nową konwersję i ją stale kontrolować. Przykładowo w sklepie internetowym można dodać taką konwersję w taki sposób, że można śledzić poszczególne kroki robienia zakupów. Powiedzmy, że mamy np 3 kroki w trakcie robienia zakupów. Pierwszym może być dodanie produktu do koszyka, drugim wypełnienie formularza zamówienia a trzecim realizacja końcowa. Dzięki konwersjom możemy rewelacyjnie kontrolować poszczególne kroki. Widać wówczas np. w którym kroku klient rezygnuje z zamówienia i dzięki temu można wówczas poprawić pewne zdarzenia tak aby klient nie zniechęcał się do zakupów. Być może się okazać, że np. formularz jest dla niego zbyt skomplikowany lub może się okazać że już na samym początku przy dodawaniu produktów klient sobie nie radzi. Dzięki konwersjom zauważyć można który krok powoduje problemy i dzięki temu możemy to naprawić i sprawić aby w przyszłości takie sytuacje nie miały miejsca. Dodatkowo można kontrolować którego dnia konwersji było więcej a którego mniej. Jak więc widac ta opcja w systemie jest naprawdę rewelacyjna i dzięki niej można wiele sprawdzić. Jedynym co należy dokonać jest umieszczenie odpowiedniego kodu wygenerowanego przez system do strony na której ma być śledzona konwersja.
Oprócz reklamy wyświetlanej bezpośrednio w wyszukiwarce Google może być wyświetlana również w sieci partnerskiej. Na sieć partnerską składają się wszystkie strony, które dodane są do tzw. systemu AdSense googla. Są to wszystkie storny, które w zamian za profity finansowe wyświetlają reklamy na swoich stronach. Taka reklama często może być bardzo dobrym pomysłem na trafienie do odpowiedniej grupy odbiorców.
Reklamę w sieci partnerskiej można wyświetlać zarówno domyślnie na wszystkich stronach znajdujących się w systemie jak i do poszczególnych stron, które sami wybierzemy. Dodatkowo w systemie domyślnym reklamę można wyświetlać tylko na stronach, które będą pasować treścią i zawartością do strony i reklamy, którą chcemy reklamować. Tym właśnie sposobem można rewelacyjnie trafić do odpowiedniej grupy odbiorców. Przykładowo jeśli reklamując firmę sprzedającą dachy umieścimy ją na stronach czy forach dotyczących dachów będziemy mieli większą skuteczność reklam i szansę na większe zyski z wydanych na reklamę pieniędzy. Prócz takiej możliwości kierowania reklamy w sieci partnerskiej istnieje również reklama graficzna. Może to być reklama statyczna (pliki .jpg, .gif czy .png) jak również reklama dynamiczna (mogą to być pliki .gif lub teraz bardziej popularne flash). Tego typu reklamy używa się głównie do budowania świadomości marki. Umieszczając reklamę na odpowiednich stronach w odpowiednim miejscu i formacie można łatwo zbudować wizualną stronę marki. Coraz więcej firm decyduje się na tego typu formę reklamy ponieważ ma ona prawdziwą potencję. Wśród tego całego syfu możemy się ładnie i w prosty sposób wyróżnić i pokazać.
Warto wyjaśnić kilka terminów o których spora część nie ma pojęcia i nie wiedzą do końca co one oznaczają. Terminów takich w tej konkretnej reklamie jest kilka dlatego poniżej wytłumaczę kilka z nich. Do takich terminów można zaliczyć CTR, CPC, CPM czy QS.
CTR – skrót wywodzi się od angielskiego nazewnictwa i znaczy nic innego jak “Click Through Rate”. W języku polskim jest to współczynnik klikalności. Chodzi tutaj o to, że liczona jest procentowo klikalność na podstawie ilości wyświetleń reklamy a jej kliknięć. CTR można w bardzo prosty sposób wyliczyć ze wzoru “ilość wyświetleń reklamy” / “ilość kliknięć w tą reklamę”. Tym sposobem można bardzo łatwo obliczyć owy współczynnik klikalności.
CPC – jak wcześniej wspomniałem jest do koszt za jedno kliknięcie reklamy. Z ang. “Cash Per Click” jest ceną za jedno kliknięcie w reklamę kontekstową.
CPM – jest to nic innego jak koszt za wyświetlenia reklamy. W AdWords jest to koszt za 1000 wyświetleń reklamy. Jest to drugi i rzadziej spotykany systemy rozliczeniowy bowiem większość woli rozliczenia typu CPC.
QS – jest współczynnikiem jakości reklamy. Z ang. Quality Score oznacza jakość reklamy w stosunku do haseł, które do tej reklamy są przyporządkowane. Współczynnik ten w dużej mierze zależy również od CTR. Jest to dosyć spora zależność bo na poziomie 70%. Współczynnik ten onacza się liczbowy w przedziale 1-10.
Dosyć częste pytanie jakie zdarzało mi się usłyszeć dotyczy pozycji wyswietlanych boksów sponsorowanych. Spora część klientów zadaje to pytanie, ponieważ chcą być bardziej świadomi swoich reklam i wydawanych pieniędzy. Mogę powiedzieć w związku z tym, że pozycja wyświetlanych reklam zależy głównie od dwóch czynników. Pierwszym z nich jest maksymalny koszt za jedno kliknięcie (czyli za CPC). Im reklamodawca ustali większy maksymalny koszt za kliknięcie w swoją reklamę tym jego reklama będzie sie znajdowała wyżej. Czynnik ten jest dosyć ważny i wiele osób nie znając się na reklamach kontekstowych podbija swoją pozycję właśnie poprzez pryzmat kwoty kliknięcie. Nie zawsze jest to jednak opłacalna metoda na uniesienie pozycji swojej reklamy.
Drugą opcją dzięki której można sprawić żeby reklama znalazła sie wyżej jest tzw. współczynnik QS. Jest to nic innego jak Quality Score i oznacza on trafność przygotowanej reklamy w stosunku do haseł, które przyporządkowaliśmy do tej reklamy. Oznaczany jest on z przedziału liczbowego 1-10. Dodatkowo warto wspomnieć, że Quality Score aż w 70% zależne jest od CTR (tzw. współczynnik klikalności). Dzięki opcji QS osoby bardziej obeznane w reklamie kontekstowej mogą niższym kosztem umieścić reklamę wyżej nawet od konkurencji która mogła dać dwa razy wyższą cenę za kliknięcie. Jak więc zatem można zauważyć wysokie ceny za kliknięcie nie są wcale aż takim odpowiednim wyjściem z sytuacji kiedy zależy nam na wysokiej pozycji. Bo ktoś inny może mieć tą reklamę wyżej za znacznie niższą cenę za CPC.
Jak wygląda cena reklamowania się w AdWords i jak odbywa się wyświetlanie poszczególnych boksów? To jest pytanie, które coraz częściej zadają nam klienci, kiedy zastanawiają się nad tego typu reklamą. Koszty pobierane są dwóch systemach. Jednym z nich jest koszt CPC, drugim natomiast CPM. Jeśli chodzi o CPC to skrót ten wziął się z angielskiej nazwy jaką jest “Cash per click“. Jest to nic innego jak koszt za jedno kliknięcie. Z tego właśnie systemu rozliczeń korzysta większość klientów. Po pierwsze jest to znacznie efektywniejszy sposób reklamy a po drugie tańszy niż ten typ drugi. Reklamodawca płaci dopiero w momencie kiedy potencjalny klient kliknie w jego reklamę i zostanie przeniesiony na odpowiednią stronę. Nie płaci się za wyświetlanie reklamy.
Drugą możliwością jaką oferuje nam Google jest system rozliczeń CPM. Jeśli jednak ktoś nie ma pojęcia o tej konkretnej reklamie kontekstowej to nie polecam tej możliwości. Większość znajomych, którzy skorzystali z tego typu rozliczeń szybko stracili pieniądze przeznaczone na reklamę a efektu żadnego nie było. Rodzaj rozliczeń CPM to nic innego jak płacenie za wyświetlanie reklamy. W AdWords jest to cena za każde 1000 wyświetleń reklamy. Niby koszt 1000 wyświetleń na pierwszy rzut oka może się wydawać niższy to jednak jak powiedziałem wcześniej bardzo łatwo stracić budżet nie uzyskując przy tym porządanego efektu. Każdy bowiem liczy na zysk z takiej reklamy.
Boksy w Adwords
Reklama Google AdWords jest jednym z typów reklamy kontekstowej. Nie jest to jedyna reklama tego typu na rynku ale jest z pewnością największą i najbardziej rozbudowaną. W pierwszym kwartale tego roku oświadczyli oni, że zarobili ponad 16 mld $. Jak więc widać suma nie należy raczej to tych niższych. Reklama ta jest prezentowana głównie w wyszukiwarce Google i to właśnie na niej firma zarabia największe pieniądze. Wygląda ona w ten sposób, że tzw. boksy sponsorowane znajdują się w fioletowych boksach na samej górze lub też z boku. Te na samej górze są wg. reklamodawcy najbardziej trafne a także z pewnością droższe niż reklamy znajdujące się z boku. Na górze ponad wynikami naturalnymi (tzw. serpy) znajdywać się mogą maksymalnie 3 boksy reklamowe. Z boku natomiast znajdować się może 7 takich boksów. Razem zatem boksów reklamowych na stronie może być maksymalnie 10.
Prócz reklamy w wyszukiwarce możliwa jest również reklama u parterów Google. W wyszukiwarce jedyną możliwą reklamą jest reklama tekstowa. W sieci partnerskiej reklama może być zarówno tekstowa jak i graficzna w postaci grafiki statycznej lub animacji (np. flash). Dodatkowo można prezentować reklamy w postaci filmów. Jest to kolejny nowy format udostępniony przez Google. Tego typu reklama jednak jest dosyć kosztowna i dlatego niewiele firm może sobie na nią pozwolić.